Что нужно, чтобы фотографировать в детских садах?

Не так давно я почти полностью переключил свою профессиональную деятельность на фотографию в детских садах, и сделал это я благодаря Игорю Губареву, который вдохновил меня своими видео и личным примером. Если раньше мне казалось, что детсадовские фотографы держатся в детских садах только благодаря откатам или личному знакомству с заведующими, при этом фотографируют, как правило, очень плохо, то теперь моё мнение изменилось очень сильно. Во-первых, откаты уже уходят на второй план, а на первом месте теперь качество фотографий и впечатление родителей. Во-вторых, работа в детских садах, несмотря на всю сложность и ответственность, несёт много позитива и радости фотографу. Но об этом позже, а в этой статье пойдёт речь о тех проблемах, с которыми сталкиваются фотографы (на примере Санкт-Петербурга).

Итак, с какими проблемами может столкнуться фотограф, если он хочет начать работать в детских садах?

Невозможно встретиться с руководством детского сада

Действительно, большинство детских садов Петербурга сидят за закрытыми домофонами, и попасть внутрь — проблема, чего уж говорить о встрече с руководством и предложении своих услуг. Происходит так потому, что фотографы, мягко говоря, замучили заведующих: в больших городах количество желающих приобщиться к детсадовскому «рынку сбыта» зашкаливает, а качество услуг фотографов в среднем находится на позорно низком уровне. Я не преувеличиваю, большинство фотографов, гордо именующих себя профессионалами, в действительности являются дилетантами с большой и чёрной камерой. Разумеется, заведующие это знают, и им гораздо проще сотрудничать со знакомым фотографом, либо вообще отказать всем.

Однако, к проблеме можно подойти с другой стороны: фотографу не обязательно сразу устанавливать контакт с заведующей, вместо этого можно познакомиться с родителями, предложить им свои услуги, и дальше вас уже «протащат» в детский сад, причём без откатов.

Откаты уже далеко не так популярны, как 10 лет назад. Многие руководители стараются полностью абстрагироваться от незаконных финансовых взаимоотношений, так как им гораздо важнее собственное спокойствие и должность.

Во всех детских садах уже есть свои фотографы

На самом деле, не во всех. Но во многих садах, действительно, есть фотографы, которых «продвигает» руководство, в добровольно-принудительном порядке предлагая родителям их фото-продукцию. Иногда эта продукция хорошего качества, а иногда — нет.

Если вы хотели начать фотографировать в детских садах, но столкнулись с такой проблемой, то знайте: наличие собственного фотографа в детском саду — не ваша проблема, а проблема родителей. Особенно если фотограф им не нравится. Проще всего преодолеть этот барьер, если вы знаете лично кого-то из родителей (лучше мамы девочек, им обычно не всё равно).

Спросите, есть ли у них в садике фотограф и устраивают ли их фотографии, которые он предоставляет. Чаще всего ответ будет примерно такой:

— Да есть тут фотограф, фотографирует плохо, нам не нравится, но это хоть что-то, поэтому куда деваться? Платим 800 рублей за 3 фото! А в последний раз вообще почти никто не купил ни одного снимка.

И в этом случае у вас уже есть крючок, который позволяет вам показать свои снимки и предложить услуги. Разумеется, к этому моменту вы должны иметь детсадовское портфолио. Например, такое, как у меня. Ещё лучше всегда иметь при себе образец фотокниги. Как только вы заинтересовали родителей своим портфолио, вас с большой вероятностью протащат в садик, причём мимо того самого дядьки-фотографа.

О вознаграждении руководству

Не все родители хотят фотосъёмку

Например, хотите вы провести съёмку «Один день в детском саду«, но в группе согласна только половина родителей, остальные съёмку не хотят. В чём причина? Вариантов несколько:

1. У вас пока что слабое портфолио
2. У вас хорошее портфолио, но не все родители смотрели ваши образцы
3. У родителей иное представление о фотосъёмке
4. Ваши услуги кажутся им дорогими

Что делать в первом случае, вы уже догадываетесь: улучшать портфолио. Если не все родители видели ваши работы, над этим надо работать. Попросите родителей оставить книгу в раздевалке группы и сообщить остальным, чтобы посмотрели.

Если у родителей другое представление о съёмке, или услуги кажутся дорогими, переходите на добровольный формат или штучные продажи. Лично я никогда не беру предоплату за фотосъёмку. Прихожу, фотографирую, и только после готовности фотосессии беру оплату за снимки. При этом если кто-то из родителей сомневается, я сначала показываю им фотографии, и они сами принимают решение, купить диск или отказаться.

Самое главное, вместо выводов

В любой деятельности важно оставаться человеком. Делайте подарки, относитесь к людям по-человечески, и без работы не будете.